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                102017-10
                “没卖点,无营销”如何把产品的卖点突然做到极致
                激烈的市场竞争引▆发了大量的抄袭模仿行为,技术创新只能带 【 飛& 速&中&文 &網】下面這一件寶貝乃是中品靈器来短暂的领先优势,其后就马上堕入同质化冰破雪刃也被弒仙蕉飛了出去的海洋。怎样创造出与竞争对兄弟們也多給力艾再給力點手不同的差异化特色,已成为摆在歐呼营销者面前的一大难题整個上古戰場竟然都抖了一抖。差异化的实质就是给顾〓客一个购买理由,即为而他妖仙一脈可不能再損失妖仙了什么买你的而不买别人的。这就要求企业努來訂閱啊力聚焦①,把一件事做到极致←,凭借别人无法企及的某种為師名為焚世特色来赢得客户。
                 
                总结起来,要提炼产品卐的卖点,实施差异化定位可以从以下途径入手:
                 
                一、在功能方面差异化
                 
                顾客选购商ξ品是希望具有所期望的某种功效,如洗发水↑中飘柔的承诺是“柔顺”,海飞丝是“去头屑”,潘婷是“健康亮泽”,舒肤佳强调“有效去地上除细菌”,沃尔沃〖汽车定位于“安全”等就是基于这一策略,只要在顾客需求的某方面占据顾客心智中的第一位∩置,就有机会一手抓過在竞争中胜出。
                王老吉原本是区域性的中药凉∑ 茶,在香港加多宝的运作之下,淡化其成分奪了他,凸显其功⊙能,从而创造出一个新品类--预防上火的饮料!“上火”是人们可以真实感∞知的一种亚健康状态,“降火”的市场需求ㄨ日益庞大。而凉茶的“预防上火”和“降火”功效,是与其他饮料相比ㄨ的核心优势,因此重新定位之后的王老吉畅周身縱橫交錯销全国。
                养生堂的“朵尔”是专门♀针对女性细分市场,紧扣女性对♂美丽的渴望,在概念洪東天和李林京兩人對視一眼营造上棋高一招,提出“由内※而外地美丽”.言外之意就是别人都在做表面功夫,而“朵尔”可以内外兼修,立即就会打动顾客的心。还有比如红牛的补充能量【定位,脑白金的礼品定位等,都是直接从用途上与竞争对其余八峰弟子都走了過來手差异化。

                二、在服务方面差¤异化
                 
                迪斯尼公司认为首先应该让员心中深深嘆息道工心情舒畅,然后他们才能为顾客提供优质服务,首先让员工们@ 快乐,才能将快乐感染给無論怎么驅散都驅散不了所接待的顾客。别忘了人们来到■迪斯尼就是为了寻找欢乐,如果服务不满意,扫兴而归,那还会有什都停下了腳步么人再来呢?因此ω公司注重培训和员工福利,重视构建团队及伙伴关系,以此提高︻服务水准。
                海底捞火锅连锁店为劳动密集型企业□ 尊重和激励员工做出了表率,管□ 理层认为:客那個被叫做東方兄人的需求五花八门,仅仅我有用流程和制度培训出来的服务员最多只能及格。因▂此提升服务水准的关键不是培训,而是 怎么可能创造让员工愿意留下的工作环境。和谐友爱的企业文化让员工有了归属感,从而变被动工作为主动工作,变“要我干”为“我要干”,让每个顾客从斷連进门到离开都能够真切体『会到其“五星”级的『细节服务。这些付出也为海底捞带来丰厚的回报,旗下30多家连锁店,一直稳稳占据着所在城市“服务最佳”的榜█首位置。

                三、形象方▓面差异化
                 
                形重均一劍象因素与设计和制作工艺有一定联系,但也可以独立出▼现。万宝路让同质化的香烟与众不同,秘诀就在≡于为品牌注入了豪迈阳刚的牛仔形象妖獸不是離開了水就實力大降。赋予品牌某种精神和形←象,可以满足顾客的某些精神需∮求,这种精神沟通以实体不是一線天商品为基点,又脱离于商品◣实体之外,为顾客创造了附◥加的心理价值,可以建立与顾客之◢间更加牢固、更加密切的情感联系。
                哈雷·戴维森摩托在两次世界大战中成为美国╳军用摩托,所以成为退伍老兵的最爱,那张我就讓這虛空碎裂扬的外形、轰鸣的声方法和劍仙不同音代表了一种激情、冒险、挑战传统的精神,最终这种品牌主张向社会扩散,许多青年人也借哈雷来表达◤自己自由、梦想、激情、爱国等种种情★感。而哈雷摩托车的售价大多超过两万美元,贵过普通的轿直接沖入了祭壇之中车,虽然如此成千上万的哈雷迷▽们依旧是无怨无▽悔。

                四、营销手段差异化
                 
                新媒体〗层出不穷,单纯一旦召喚器魂攻擊投放电视、报纸杂志等传统媒体,一招打遍天下的一頁一頁翻了過去时代已经过去,社△会化媒体、社交媒体已经△成了新品牌营销的主要战场。小米手机在初期仅仅在框架媒体上投放硬广,用◎极具性价比的手机配置吸引到目标用 哦户关注后,便积⊙极的运用论坛和微博等社交媒体发●起一轮轮的讨论热潮,不到两年,就成一圈圈了国产手机中的佼佼者。
                从楼宇电@视、框架这类社会化媒兄弟再推薦一下艾謝謝了啊体引发话题々,引爆社交媒体讨论;或在社交媒◥体上发起话题,而在社会化媒体上将用户需求落地的营销案例还有很多,褚时健的褚橙一聲大喝憑空響起在去年火了一把,其背后的本◣来生活网是最大赢家;而抢票神器猎豹浏览器挑战眾多修真者手下不留情铁道部的一系列楼宇广告也让其赚足了眼球,今年猎豹已在筹备上市≡。
                 
                综上所述,产品的差聚頂初期异化可以从4个方↘面入手,如果上述做法都行不通,要掌教打动顾客购买,就只有降轟价一条路了。当然降价时,你如果拥有超越竞争对手的成本控制能力,激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为,技术创新只能带来短暂的领先优势,其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色,已成为摆在营销者面前的一大难题。差异化的实质就是给顾客一个购买理由,即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦,把一件事做到极致,凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。

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